千虹醫(yī)藥網(wǎng)11月21日訊 隨著國(guó)外藥企原研藥品在中國(guó)專(zhuān)利保護(hù)的到期,以及中國(guó)本土研發(fā)企業(yè)的沖擊,低價(jià)仿制藥大量上市,外企原研藥在華市場(chǎng)的銷(xiāo)售有所放緩,甚至出現(xiàn)不同程度萎縮。
外企的“瘦身”運(yùn)動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始了。
為了節(jié)約成本,聚焦核心領(lǐng)域,提高資源的利用效率,外企通過(guò)剝離產(chǎn)品、轉(zhuǎn)讓銷(xiāo)售權(quán)等方式集中發(fā)力于不易被仿制的創(chuàng)新藥領(lǐng)域。另一邊,國(guó)內(nèi)藥企為了迅速補(bǔ)充產(chǎn)品線,加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域,擴(kuò)大現(xiàn)金流,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,紛紛爭(zhēng)當(dāng)“接盤(pán)俠”。
本文結(jié)合2016年以來(lái)網(wǎng)上披露的報(bào)道,對(duì)國(guó)內(nèi)藥企引進(jìn)外企成熟產(chǎn)品信息進(jìn)行匯總:
1拜耳&上藥
合作期內(nèi),拜耳將把旗下“白加黑”等5個(gè)品牌藥在中國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)運(yùn)作總包給上藥控股,上藥控股則將為拜耳在全國(guó)范圍提供包括策略制定、營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道管理以及相關(guān)工作的集成服務(wù)。究其合作原因,主要是拜耳這種大型外資企業(yè)對(duì)于終端渠道的把控能力往往不如本土企業(yè)靈活,而拜耳也是看中了上藥在基層和連鎖藥店市場(chǎng)的高占有率。
反觀上藥,公司針對(duì)合作成立了全國(guó)合約銷(xiāo)售業(yè)務(wù)總部,該五個(gè)品種將由銷(xiāo)售部?jī)?nèi)業(yè)務(wù)代表開(kāi)展醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣、商業(yè)渠道拓展和OTC連鎖終端覆蓋,迎合了上藥加快向現(xiàn)代醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型和集團(tuán)戰(zhàn)略。
2阿斯利康&康哲
阿斯利康通過(guò)合作有利于他們?cè)谥袊?guó)這個(gè)全球第二大市場(chǎng)開(kāi)展他們的戰(zhàn)略計(jì)劃,就是和本土企業(yè)合作使得藥品的利益最大化。而康哲通過(guò)合作,能充分的發(fā)揮一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),布局渠道,有效提升產(chǎn)品的覆蓋率和銷(xiāo)售額。
根據(jù)康哲藥業(yè)2017半年報(bào)顯示,受益學(xué)術(shù)推廣,企業(yè)在穩(wěn)固核心市場(chǎng)的同時(shí),加強(qiáng)市場(chǎng)的覆蓋及滲透,波依定實(shí)現(xiàn)收入為6.43億元,較去年同期增長(zhǎng)134.2%,可見(jiàn)合作之后的優(yōu)勢(shì)正在逐步現(xiàn)顯出來(lái)。
3澳洲Avita& 國(guó)控
Avita關(guān)注到每年中國(guó)有340萬(wàn)名患者因燒傷入院,并有140萬(wàn)名人受白癜風(fēng)皮膚癥困擾,這正是Avita旗下皮膚修護(hù)產(chǎn)品的主要適用群體,Avita在2012年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后,已經(jīng)有了較好的市場(chǎng)布局,而此次合作將能夠更好滿足中國(guó)市場(chǎng)對(duì)Avita可再生醫(yī)療產(chǎn)品的需求。
接盤(pán)的國(guó)藥控股美太醫(yī)療設(shè)備(上海)有限公司成立于1995年,前身上海美太醫(yī)療設(shè)備有限公司,是一家專(zhuān)注于醫(yī)院現(xiàn)代化物流解決方案、手術(shù)室及ICU解決方案、感染控制全面解決方案、藥房自動(dòng)化解決方案及外科耗材的專(zhuān)業(yè)化公司。與全國(guó)各地區(qū)超過(guò)3000家醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系,員工隊(duì)伍280余人,此次合作將豐富公司銷(xiāo)售產(chǎn)品線,進(jìn)一步帶來(lái)銷(xiāo)售增益。
4泰凌醫(yī)藥&諾華制藥
2016年5月,泰凌醫(yī)藥宣布收購(gòu)諾華制藥骨科品牌“密蓋息”,包括相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、許可證及其他資產(chǎn),交易金額為1.45億美元。泰凌醫(yī)藥將獲得中國(guó)(包括港臺(tái)地區(qū))、韓國(guó)、東南亞、印度等亞太主要地區(qū),以及瑞士、澳大利亞、俄羅斯、巴西、南非等世界其他地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于泰凌醫(yī)藥來(lái)說(shuō),收購(gòu)密蓋息品牌,將豐富其治療領(lǐng)域的產(chǎn)品線,戰(zhàn)略性進(jìn)入骨科領(lǐng)域。
泰凌制藥2017半年報(bào)顯示,密息蓋上半年錄得1.55億元人民幣,其中1.15億元為品牌授權(quán)的使用費(fèi)用收入,自營(yíng)銷(xiāo)售為3970萬(wàn)元人民幣。
5法國(guó)LFB&亞寶藥業(yè)
法國(guó)LFB公司和亞寶藥業(yè)共同將全球領(lǐng)先的人血白蛋白產(chǎn)品VIALEBEX引入中國(guó),亞寶藥業(yè)成為該產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)家代理。
近年來(lái),亞寶藥業(yè)采取“走出去,引進(jìn)來(lái)”的方式,加強(qiáng)國(guó)際合作,從發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)先進(jìn)的管理和技術(shù)以及高端人才和產(chǎn)品,此次引進(jìn)的VIALEBEX是亞寶藥業(yè)眾多的國(guó)際合作項(xiàng)目之一。除此之外,亞寶藥業(yè)和美國(guó)禮來(lái)合作開(kāi)發(fā)治療糖尿病新藥;和英國(guó)國(guó)家醫(yī)學(xué)研究院科技部合作開(kāi)發(fā)治療帕金森病新藥;和南澳大利亞大學(xué)合作,建立了一個(gè)合作實(shí)驗(yàn)室,開(kāi)發(fā)抗腫瘤新藥;和加拿大羅森健康研究院合作開(kāi)發(fā)治療膿毒血癥新藥;和加拿大兩名院士合作開(kāi)發(fā)治療腦中風(fēng)新藥;和美國(guó)sciecure/salus制藥公司合作開(kāi)發(fā)4個(gè)緩控釋產(chǎn)品;和美國(guó)黑森研發(fā)公司合作,在北京建立一個(gè)實(shí)驗(yàn)室,共同研究創(chuàng)新藥等等。
6GSK&凱德思達(dá)
2016年7月,葛蘭素史克中國(guó)宣布與凱德思達(dá)醫(yī)藥控股集團(tuán)達(dá)成協(xié)議,同意轉(zhuǎn)讓其持有的南京美瑞制藥股權(quán)及三種泌尿產(chǎn)品,包括舍尼亭速釋片、舍尼亭緩釋片和那妥,由凱德思達(dá)接手有關(guān)生產(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
據(jù)了解,南京美瑞制藥有限公司是GSK于2010年耗資7000萬(wàn)美元并購(gòu)的一家位于中國(guó)的制藥企業(yè)。主要從事泌尿系統(tǒng)疾病診斷和治療相關(guān)產(chǎn)品的研制與生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)化公司。通過(guò)本次合作GSK將在華業(yè)務(wù)重點(diǎn)聚焦在呼吸、肝炎、疫苗、艾滋病、中樞神經(jīng)系統(tǒng)和血栓等核心領(lǐng)域,并在該領(lǐng)域集中持續(xù)發(fā)力,更好地為中國(guó)病患提供醫(yī)療幫助。
凱德思達(dá)醫(yī)藥控股集團(tuán)創(chuàng)立于2000年,公司的銷(xiāo)售規(guī)模在25.3億元,年平均增長(zhǎng)率在23.8%左右,在抗生素市場(chǎng)領(lǐng)域、心腦血管市場(chǎng)領(lǐng)域、肝病、腫瘤的產(chǎn)品銷(xiāo)售處于行業(yè)領(lǐng)先地位。此次收購(gòu)成功,有利于集團(tuán)完善醫(yī)藥工業(yè)板塊布局,顯著提升集團(tuán)整體生產(chǎn)質(zhì)量管理技術(shù)水平,進(jìn)一步豐富集團(tuán)產(chǎn)品線。凱德思達(dá)將充分利用美瑞的生產(chǎn)能力、技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及員工技能,不斷發(fā)展,為患者提供優(yōu)質(zhì)藥品,為員工提供長(zhǎng)期的發(fā)展和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
7Acino&綠葉制藥
綠葉制藥全球化戰(zhàn)略的核心,即以合作并購(gòu)、研發(fā)創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷(xiāo)以及國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)并駕齊驅(qū)。此次收購(gòu)目的正是如此,Acino為歐洲最大的獨(dú)立透皮系統(tǒng)制造商之一,而透皮釋藥業(yè)務(wù)全球市場(chǎng)的規(guī)模龐大,且具有強(qiáng)勁的潛在增長(zhǎng)力。全球人口老齡化趨勢(shì)將使慢病管理的需求大幅上升,透皮釋藥業(yè)務(wù)無(wú)疑是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。綠葉制藥表示,下一步將充分結(jié)合自身在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì),為透皮釋藥業(yè)務(wù)開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)遇和發(fā)展空間。
8阿斯利康&三生制藥
2016年10月,三生制藥發(fā)布公告稱(chēng),其全資子公司香港三生與阿斯利康簽訂獨(dú)家許可協(xié)議,獲得后者糖尿病領(lǐng)域的4款產(chǎn)品,總許可價(jià)1億美金,獨(dú)家許可期限為20年。4個(gè)產(chǎn)品分別為:Byetta、Bydureon、Bydureondualchamberpen、Bydureonautoinjector。此次合作,三生集團(tuán)產(chǎn)品線在糖尿病領(lǐng)域得到有力的拓展和市場(chǎng)滲透,也將整合阿斯利康的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),建立起一支糖尿病領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),更好的布局糖尿病領(lǐng)域。
9禮來(lái)、SUDA &億騰制藥
2016年11月,制藥巨頭禮來(lái)中國(guó)宣布,已經(jīng)與中國(guó)醫(yī)藥公司億騰醫(yī)藥達(dá)成獨(dú)家協(xié)議,將旗下抗生度“??虅凇焙汀胺€(wěn)可信”兩款產(chǎn)品在中國(guó)內(nèi)地范圍內(nèi)的推廣和分銷(xiāo)權(quán)于2017年1月1日起正式授予億騰醫(yī)藥。
這對(duì)于億騰在抗感染領(lǐng)域內(nèi)容實(shí)力有一定的增強(qiáng)作用。在此之前,億騰的感染線只有一個(gè)抗感染藥物西力欣。而禮來(lái)此次易主的藥物:希刻勞和穩(wěn)可信,是禮來(lái)抗感染產(chǎn)品線中的老牌產(chǎn)品,擁有臨床醫(yī)生很高的認(rèn)可度。
同一個(gè)月,億騰醫(yī)藥宣布,就SUDA制藥一款用于治療失眠的新藥——Zolpimist?(酒石酸唑吡坦口腔噴霧劑)達(dá)成獨(dú)家商業(yè)許可協(xié)議。此次雙方合作的這款新藥,將是在中國(guó)市場(chǎng)面世的第一款進(jìn)口的酒石酸唑吡坦特效口腔噴霧劑。通過(guò)合作,億騰將擴(kuò)大其擁有的產(chǎn)品組合,公司的商業(yè)策略十分吻合。
10海默尼藥業(yè)
國(guó)內(nèi)接盤(pán)俠中,筆者重點(diǎn)關(guān)注了較活躍的西藏海默尼藥業(yè)。公開(kāi)資料顯示,海默尼藥業(yè)股份有限公司起步于2002年,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、專(zhuān)業(yè)推廣于一體的綜合型醫(yī)藥企業(yè)。海默尼藥業(yè)成立以來(lái),為搶占市場(chǎng),于2013-2017年,與多家企業(yè)合作,不斷豐富自身的產(chǎn)品線,確保了公司在銷(xiāo)售領(lǐng)域的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
2013-2017年海默尼藥業(yè)引進(jìn)產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)