“營銷的本質(zhì)就是將產(chǎn)品賣給合適的人！跟合適的消費者發(fā)生關系！有好的產(chǎn)品，找到消費者所在的場景，在場景中找到消費者，通過系列精準推廣使消費者在最便利的場所讓他輕松購買?！?1月28日，由國內(nèi)領先的垂直健康門戶——39健康網(wǎng)召開的“醫(yī)藥健康營銷 傳播再定義——營銷下午茶系列活動”上，談及醫(yī)藥營銷，山東明仁福瑞達制藥股份有限公司招商總監(jiān)，山東明人福瑞達衛(wèi)生材料有限公司銷售總監(jiān)馬俊國信心滿滿。

山東明仁福瑞達制藥股份有限公司招商總監(jiān)，山東明人福瑞達衛(wèi)生材料有限公司銷售總監(jiān)馬俊國接受專訪

　　他的信心來自于近20年的從業(yè)經(jīng)驗，以及對營銷的深刻洞察。

　　對于營銷行業(yè)從業(yè)者而言，即將過去的2017年注定是個頗為辛苦與迷茫的年份。媒介渠道越來越多，傳播方式越來越多樣化，線上，還是線下？衛(wèi)視廣告，還是互聯(lián)網(wǎng)宣傳？加強渠道，還是直達消費者？選擇越來越多，投票器卻越來越難按。

　　與大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不同，2017年的明仁福瑞達制藥沒有重金投入過多的投入媒體廣告，而是將費用投入到了和連鎖藥店的品牌活動，一次與連鎖藥店聯(lián)合的“維骨健康萬里行”活動，一次與山東有線電視臺、山東連鎖藥店合辦的廣場舞，花費不大，卻成效卓著。

　　一種思路 兩次經(jīng)典營銷案例

　　在談及2017年的經(jīng)典營銷案例時，馬俊國總監(jiān)毫不猶豫的推薦了明仁福瑞達的“維骨健康萬里行”。

　　馬俊國總監(jiān)透露，此次“維骨健康萬里行”活動是明仁福瑞達和連鎖藥店聯(lián)合，利用明仁福瑞達在骨科領域的醫(yī)生專家資源，邀請目前正在坐診的醫(yī)師對骨健康知識和疾病治療進行傳播，還在現(xiàn)場進行問診，為連鎖藥店的會員來做健康的骨關節(jié)知識，很受連鎖會員的喜愛，

　　“我們的連鎖客戶也對我們的活動很支持，現(xiàn)在正在全國范圍內(nèi)陸續(xù)開展。像北京、廣東、陜西、河北，哈爾濱、遼寧等各省的連鎖都多次開展了這個活動?！彼硎尽?

　　而另一場廣場舞大賽同樣引人注目，也同樣是馬俊國總監(jiān)認為的公司市場部的得意手筆。

　　“我們公司和山東有線電視開展的這場廣場舞大賽，充分利用電視網(wǎng)絡和網(wǎng)點布局，和山東的戰(zhàn)略合作客戶在山東的布局做了很好的結合。比賽現(xiàn)場連鎖藥店和我們都可以進行擺臺展示宣傳。既宣傳了品牌又促進了和連鎖的合作?！瘪R俊國總監(jiān)說。

　　在總結上述活動亮點時，馬俊國總監(jiān)認為，這兩個活動的亮點其實比較像，都是在目標場所，針對產(chǎn)品的目標人群開展活動。明仁福瑞達的明仁頸痛片和維固康維固欣膠囊等產(chǎn)品主要針對銀發(fā)人群，而藥店和廣場舞都是他們的活躍場所，所以選擇了這樣的形式來開展營銷活動，既宣傳品牌又帶來即時銷售。

　　7大營銷關鍵詞 擁有他們等于成功

　　談及營銷行業(yè)本質(zhì)時，馬俊國總監(jiān)認為：營銷的本質(zhì)就是把產(chǎn)品賣給適合的人，跟適合的消費者發(fā)生營銷關系。如何更快更好的讓適合的人接受你賣的產(chǎn)品是營銷很重要的一個指標。

　　想要和消費者發(fā)生營銷關系，首先企業(yè)要有好的產(chǎn)品，可以幫助消費者解決痛點的產(chǎn)品，在醫(yī)藥領域就是有很好的解決消費者疾病和健康需求的產(chǎn)品，然后找到適合的消費者，提出TA能接受的買點，通過一系列精準的推廣動作，在他最容易購買得到的場所，讓他輕松購買。

　　“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，消費者痛點，產(chǎn)品買點，目標消費者找到，精準推廣，渠道布局和便利化終端展示，這些應該都是營銷中的想要和消費者發(fā)生營銷關系的關鍵所在，也是我們工業(yè)企業(yè)應該做到！”馬俊國總監(jiān)強調(diào)。

　　選擇媒介很難？記住這幾點 不犯選擇困難癥

　　面對眾多媒介拋出的橄欖枝，以及形形色色的分析報告，醫(yī)藥企業(yè)營銷人該如何選擇最適合自己的媒介？

　　對此，馬俊國總監(jiān)表示：明仁福瑞達選擇媒體傳播的標準非常簡單——目標客戶所在的地方和活躍的地方，比如，明仁頸痛片和維固康等產(chǎn)品適用的銀發(fā)族活躍在廣場舞，社區(qū)，連鎖藥店，廣播和電視媒介等地方。而小明仁小兒解感顆粒等產(chǎn)品適用的寶媽人群則主要集中在線上互聯(lián)網(wǎng)渠道和各種社群以及意見領袖的麾下。針對目標人群所在和活躍的媒介開展傳播是明仁福瑞達未來一段時間要去做和堅持要做的事情。

　　而對于近年來火熱的互聯(lián)網(wǎng)媒介，馬俊國總監(jiān)認為，未來，互聯(lián)網(wǎng)媒介一定會成為未來宣傳和引導消費的一個最重要渠道，醫(yī)藥行業(yè)也是如此。明仁福瑞達2018年也將重點考慮互聯(lián)網(wǎng)媒介，或者叫新媒體傳播，主要形式是結合公司的特色產(chǎn)品進行目標人群的推廣和加強認知。

　　“互聯(lián)網(wǎng)推廣的核心在于加強認知與增強粘性，而不能轉化的流量都是耍流氓！”馬俊國總監(jiān)最后強調(diào)，“提高互聯(lián)網(wǎng)媒介宣傳效率的最好檢驗標準就是轉化率，能夠為品牌最大可能的提高轉化率，應該是現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)媒介的終極目標。明仁福瑞達也希望在2018年能和像39健康網(wǎng)一樣接地氣的能帶來品牌和銷售轉化的互聯(lián)網(wǎng)媒介合作，共同開創(chuàng)一種全新的行業(yè)營銷案例?！?